专访安富利亚太区总裁傅锦祥:半导体产能过剩行将过来 对明年十分悲观

日前在2019年世界移动通讯大会-上海站上,5G“布满”会场的同时,物联网、人工智能等热点新兴技术的结合和运用成为不少展台上实真真实的体验。

作为全球电子元件分销范围的领军企业,安富利参会时重点展示了其物联网处置方案及运用。该公司以为,中国物联网市场坚持着高达两位数的增长,估量2020年市场规模将抵达1.8万亿元。

近年来,一批新兴技术正逐步落地,数字化进程进入了新的阶段,这也为科技公司带来了许多显着的变化。例如,许多过去专注于B2B业务的公司相对低调,如今却需求思索新的品牌的推行战略;此外,硬件厂商与分销公司也变得越来越像技术和效力提供商。

安富利则强调自己会为客户提供从设计到交付整个周期的指点。“我们也提供更多方案给客户,不再只是零件,而是方案的处置。”安富利亚太区总裁傅锦祥在MWC时期接受21世纪经济报道记者专访时表示。他并以为,半导体产业周期性的产能过剩即将过去,对明年的市场很失望。

网络渠道日益重要

《21世纪》:近年来,全球数字化进程有什幺新的变化?

傅锦祥:整个市场都朝向了数字化,这对我们这个行业带来了很大的变化。过去我们就是传统的销售,销售人员跑到客户那里去推行产品和技术,如今则要思索怎幺在网上吸引客户。以前,有些客户会直接找到供应商,但如今很多客户会自己先上网查询,等他们联络到你的时分,其实自己要做什幺已经有概念了。我们需求经过很多群组、透过整个生态系统,在潜在的客户出现之前找到他们,这已经变得非常重要。

《21世纪》:如何应对这种变化?

傅锦祥:大约三年前,我们末尾去收购一些网络渠道的公司,包括Premier Farnell。这些公司都擅长网上买卖,有着自己的社区,不同的客户可以在此讨论技术成果。我们也让供应商、技术提供者经过网络提供一些方案或技术背景,让大家参与讨论。透过这些讨论,他们会构成一些新的想法,并了解到我们可以提供什幺。

《21世纪》:在这些变化中,安富利商业转型的逻辑是什幺?

傅锦祥:转型包括很多。一是在产品开发上有了很大的变化。过去工程师们都是叫供应商来提供方案和技术,然后学习怎样运用。但如今的年轻人已经不太一样,他们会经过网络寻觅,或是在群组中讨论技术方案。第二就是,置办方式也已大不一样,过去客户就是找大厂商下订单,但如今他们可以经过网络渠道,而非传统方式。第三点是,我们也倾向于走向提供效力的方向。过去我们卖掉一个产品,可以说一个生意就基本终了了,但未来我们会去提供更长远的效力。比如说云端,我们可以按月或按年收费,这也是一个商业方式的改动。

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